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许多人说保险是骗人的, 原因在于...
2022-01-07 18:07
本文摘要:许多朋侪都说,保险是骗人的,那么你是否也如此认为呢?实际上,不仅仅是普通人,就像我这个保险从业人员,许多时候也以为保险骗人。其中主要原因有太多不靠谱的保险营销员。 现在,相当多的保险营销员还是偏重技巧营销,刺激客户的购置欲,崇尚的是“把冰箱卖给爱斯基摩人”的营销哲学,为了刺激客户购置保险,并不是基于客户需求来推荐保险产物,公司主打什么产物,就给客户推荐什么产物。永远的口头禅就是——每小我私家都需要保险!简直,我们每小我私家都需要保险,但并不是说,每种产物客户都需要。

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许多朋侪都说,保险是骗人的,那么你是否也如此认为呢?实际上,不仅仅是普通人,就像我这个保险从业人员,许多时候也以为保险骗人。其中主要原因有太多不靠谱的保险营销员。

现在,相当多的保险营销员还是偏重技巧营销,刺激客户的购置欲,崇尚的是“把冰箱卖给爱斯基摩人”的营销哲学,为了刺激客户购置保险,并不是基于客户需求来推荐保险产物,公司主打什么产物,就给客户推荐什么产物。永远的口头禅就是——每小我私家都需要保险!简直,我们每小我私家都需要保险,但并不是说,每种产物客户都需要。现在许多保险营销员也在专注于提升自身专业水准,好比什么样的情况能够理赔?理赔流程是怎样的?我们如何购置保险更经济等等。但相当部门对于保险作为金融分支的相关知识相识很是低级。

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我甚至看到号称资深保险营销专家居然说——“保险产物的预订利率越高,保险产物价钱越自制。”而更多的朋侪,甚至将“预订利率”和银行存量利率等同看待。保险营销界充斥着这样的所谓的保险理财专家,保险留给人骗人的印象也就不难明白了。

所以,这里要强调的是,不是保险骗人,是卖保险的人骗人。这些人在尽心尽力地骗人买保险和骗人卖保险。以上小我私家看法,是我对保险骗人的明白。

我是保险人老戴,接待关注我的头条号,咨询、探讨保险相关问题。


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